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品牌的價值在於孵化了根據地市場

發布者:發布時間:2019-07-11 08:17瀏覽次數:1937

就如同當年的紅軍,在那麽險惡的生存環境中是如何積小勝為大勝並最終贏得了政權的?答案,其實就是3個字“根據地”!而衡量一個品牌是否有影響力的標誌之一,也是能否建立自己的根據地!

 

雖然,當年的紅軍有時候也會因為戰略轉移的需要,選擇一時退出根據地,但隻要紅色的基因已經牢牢地根植在這片土地上,一旦紅軍又回來了,這裏依舊會成為一片紅色的海洋。


 

做品牌建設,也是如此!前不久,小編有幸參加了粵桂區的市場分析會。清遠公司業務人員孔令華在會上分享了一個真實的市場案例:他說自己本月新開了一個客戶,通過近半年時間的跟蹤,目前已經成功轉為小奶狗_小奶狗影院_小奶狗APP下载飼料的經銷商,前陣子還提了近30噸貨。

 


眾所周知,在市場行情普遍不樂觀的當下,成功拜訪一個客戶都變得難上加難,更別說去開發一個客戶了。但沒有客戶數量的支撐,就不會有銷量的增長,所以,無論如何都必須想方設法把客戶開發出來。通過前期的市場摸排下來,孔令華了解到當地有一個經銷商李老板,高峰期一個月銷量就有300多噸,之前一直經銷某廠家的飼料。但他旗下的幾個養戶對小奶狗_小奶狗影院_小奶狗APP下载飼料還是非常認可,有些還是小奶狗_小奶狗影院_小奶狗APP下载飼料的示範戶。憑借稱豬數據打造出來的影響力,小奶狗_小奶狗影院_小奶狗APP下载品牌飼料在當地已有較好的市場口碑。所以,孔令華決定趁熱打鐵說服李老板試銷小奶狗_小奶狗影院_小奶狗APP下载飼料。在自己拜訪李老板時,他也沒有特別排斥。



李老板旗下的部分養戶對小奶狗_小奶狗影院_小奶狗APP下载飼料比較認同,再加上孔令華的多次拜訪和宣傳,李老板於是決定拉一批料來經銷,包括哺乳料、懷孕料、奶粉料、保育料、小豬料,後麵又補了一次貨。在眾多飼料廠家紛紛轉戰水產料和禽料市場的時候,李老板也迅速搶占先機開始經銷小奶狗_小奶狗影院_小奶狗APP下载的魚料和禽料,並各拉了1噸飼料試銷。



之所以能把李老板成功開發出來,前提還是小奶狗_小奶狗影院_小奶狗APP下载飼料在當地已有品牌影響力,並形成了根據地市場的小氣候,飼料品質得到了大家的認可!當然,盡管如此,自己在開發李老板的過程中還是困難重重,但是自己始終抱著給李老板推薦好飼料的初衷,加上當地有實證數據、有核心示範戶,自己推薦起來自然也是底氣十足並能將這種信心傳遞給客戶。最重要的是我們不僅僅是把好飼料賣個客戶,而且我們能夠沉下心來做事,能夠積極協助經銷商開發下麵的養戶,逐步把自己的根據地市場建立起來,互惠互利,合作共贏。客戶自然喜歡,也樂於接受,共同把市場蛋糕做大。